中国基金报

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一份券商研报,罗永浩决定做电商直播了!网友:李佳琦的对手来了?

  中国基金报记者 吴羽

  老罗又要创业了,这次是做电商直播!

  今天,罗永浩在微博宣布:看了招商证券那份著名的调研报告之后,决定做电商直播了。他表示,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

   

  消息一出,网上议论纷纷,有人直言:李佳琦的对手来了?

   

  罗永浩高调宣布做电商直播

  3月19日,锤子科技CEO罗永浩高调宣布:看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。

  他宣称:虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

  他表示欢迎各大厂商与其商务团队联系。他称,如果没有意外,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。

  罗永浩称,初期团队的选品会侧重于,1、具有创新特性的数码科技产品;2、优秀文创产品;3、图书;4、兼具设计感和实用性的家居杂货;以及拥有性价比的日用百货和零食小吃。

  具体原文如下:

   

  网友:数码界的李佳琦?

  对于罗永浩这一决定,网上议论纷纷。有的认为,李佳琦的对手来了,也有的表示,罗永浩是数码界的李佳琦。

   

   

  当然,也有人调侃,开始担心电商行业的发展了……

   

   

  招商证券:

  直播电商剑指万亿体量

  按照罗永浩的说法,招商证券的研报对他决心做电商起了决定性的作用。“起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了”。

  到底是一份什么研报?

  1月5日,招商证券发布一份名为《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”》的报告。

   

  报告指出,后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一,若能在保证同样GMV增长下带来效率 上的改善,即渠道费用低于原有渠道,则商业模型能跑通,否则直播电商为伪命题。根据对产业链上下游及互联网巨头分析,招商证券认为直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益 ,其次由于产业链上下游分散且充分竞争,具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

  进击的直播电商,剑指万亿体量。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现,直播电商重塑人货场:1)人:从主动消费变为被动消费;2)货:实现去中间商,拉近产品原产地;3) 场:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

  招商证券研报强调,带货需要红人效应,而职业主播带货能力二八分化严重。

  传统图文广告模式对用户吸引力不再,易产生审美疲劳,顾客比货意识降低,网红内容打造模

  式成为新趋势。与传统图文广告相比,红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性,而且缩短了用户的决策时间,提升效率,凭借网红极强的形象化能力,直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度,解决了直观体验的信息差,所看即所得;同时,随着生活节奏的加快,用户对文字图片不再耐心,比货意识逐渐减弱,此时红人模式优势凸显,其高用户粘性是与达人主播的主要区别。

  而职业主播带货能力二八分化严重:头部主播带货能力一骑绝尘,腰部主播稀缺明显。2019年11

  月期间,薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次,李佳琦粉丝数共计

  1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次。

   

   

  此外,电商直播还有天使+地利:

  电子商务市场交易规模持续扩大,环比增速持续放缓,电商市场竞争日益激烈。从2006年至

  2018年,中国的电子商务市场交易规模从14400亿元增长至325500亿元;电子商务规模迅速

  扩大。电商市场交易规模的环比增速在2011年至2015年间,维持在33%左右;从2016年至

  2018年,其交易规模的环比增速从36.57%持续下降至13.57%。行业竞争日益激烈。

   

  2019年作为电商直播的元年,直播与其他行业进行了恰到好处的结合,出现了“直播+”经

  济;直播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电

  竞等成为众多直播平台尝试的方向,其中直播+电商的渗透率正在迅速提升,直播已成为商家越来越重要的销售渠道。

   

  根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000

  亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。三大直播电商平台陷入三国杀,业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自

  身资源禀赋演绎不同竞合战略,电商形式不断变化,表面比拼流量,实际比拼供应链能力。

  罗永浩的多次创业

  罗永浩,男,1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县(今和龙市)。锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校,并著有《我的奋斗》一书。

  1985年,罗永浩就读延吉市第六初级中学。1989年,高中二年级从延边第二中学退学。

  罗永浩辍学后做过卖二手书、倒卖走私车之类的生意。后因经济压力,决定去英语培训机构当讲师,并苦学英语。

  2000年12月,给北京新东方学校校长俞敏洪写了一封求职信。在两次试讲失败后,俞敏洪给了他第三次试讲的机会,于2001年成为北京新东方学校的任课教师。

  2001年至 2006年在北京新东方学校任教,由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力,所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享,这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上,旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北,成为一个奇特的文化现象。

  2006年6月,罗永浩从新东方辞职。

  随后开启不断创业、创业、创业的经历。

  2006年7月31日,罗永浩发起创办的牛博网正式开张。2009年1月9日下午,牛博网国内服务器被关闭,牛博国际也无法访问。

  2008年6月,罗永浩创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”,即北京市海淀区至圣嘉德培训学校。2008年7月,罗永浩英语培训学校在北京开始营业。

  2012年4月8日,罗永浩宣布做智能手机,2013年3月27日发布基于安卓(android)的深度定制操作系统,2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日,罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1。

  2018年锤子科技出现多起因债务被冻结资产案件,罗永浩也与“还债”一词捆绑在了一起。“给我时间,我可以让你们所崇拜的手机品牌都倒闭。”曾经的豪言壮语也变成了默默退出。

  2019年9月4日,丹阳人民法院对罗永浩实施限制消费令,不得选飞机、轮船二等以上舱位。10月31日,曾任锤子科技首席运营官的吴德周以新石实验室总裁的身份表示,除了罗永浩以外,原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动,罗永浩已经离开了坚果手机团队。

  2019年12月3日,罗永浩宣布再次创业,成为Sharklet Technologies公司的全球合伙人。

  2020年3月19日,罗永浩官宣做电商直播。

  到底可以走多远?

  (本文来源微信公众号:中国基金报)

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