新芽NewSeed

专注于对新锐创业项目和新兴趋势的挖掘与报道,在嘈杂的创业大潮中,试图去更加清晰地解读创业背后的新浪潮。

“哪一个更好,你们明天看苹果吧”,那个要改变国货的雷军,如今成功了吗?

   

  今天下午,雷军说出了中国无人说过的话:“哪一个更好,你们等明天苹果发布会看吧。”台下响起一片掌声。许多年前,那个不愿退休,苦苦挣扎的雷军说过,“我要改变人们对国货的认识。”时至今日,他成功了吗?

  今天,中年大叔雷军重新抬起了头。

  这是小米MIX 2.0发布的日子,之所以选在iPhone8前一天发布,正是厌倦了国产手机永无止境的跟随。

  为了在手机正面使用一整块不开孔玻璃,小米把听筒换成了导管结构,把红外线测距换成了超声波。他称之为“全面屏2.0”,是“未来手机的方向”,相信它会开启手机新时代。

  无出意外地,雷军再一次遭遇争议。正如他曾经说过,所有友商发言都有一个共同主题:“友商是傻X,其中小米首先是傻X。”

  新品发布的四天前,魅族李楠发文《别争了好吗,三星S8才是“真?全面屏”》,称三星才是概念的发明者,被解读为“宁与三星,不与小米”、“唯独不能是小米”。对此,一向厌战的雷军罕见回应《全面屏的前世今生》,解释了小米为全面屏做出的巨大努力,还把“全面屏2.0”的巨大橙色广告挂上了9个城市地标建筑。

  此举仿佛在说:我不是傻X,我熬过了国产厂商永无止境的倾轧,现在,要走向更大的世界了。

  小米:曾是苹果的追随者,今日自认立于巅峰

  在小米下午的发布会上,雷军介绍MIX 2.0的全面屏时,做了一个形象的比喻:三星S8的屏幕上下皆需边框,像人的头发和胡须;iPhone 8(明天发布)更甚,还多了一搓刘海;但小米只有下巴的“胡子”,光线传感器、屏幕附带的显示模块,皆浓缩在这一厘米的小天地中。

   

  随后,雷军说出了一句中国无人能说的话:“哪一个更好,你们等明天苹果发布会看吧。”台下观众惊愕,响起一片掌声。

  此外,雷军相信小米做出了许多无人尝试过的创新:

   

  全陶瓷一体化机身,整个手机背壳像一块完整的玉石

   

  AI美颜,在拍摄时自动识别被拍者男女、脸型、肤质,针对性美化

   

  支持18:9的屏幕比例和圆角边缘显示,突破了安卓16:9的长期规则

  这家成立七年的独角兽,已走完“从模仿到创新”的艰难道路,如今自认站在巅峰。雷军和MIX 2.0的设计师“菲利普-斯塔克”不停地提到:我们成为了新的标准、我们创造了世界上迄今为止最强悍的智能手机、全面屏是手机的未来。

   

  触底反弹的小米,如何熬过中年危机

  2016年,小米从手机出货量中国第一下滑到第四,不过用了大半年时间。这个曾搅动中国手机行规的愣头青,也不可避免地陷入“中年危机”。

  曾经,小米以互联网渠道代替线下铺货,得以绕过层层代理商,“以零毛利的电商卖手机”。这个策略在中国手机价格虚高,千元机毫无竞争力的时代十分有效。但随着需求结构变化,“互联网销售”也让小米错过了换机潮。

  数据显示,2016年Q3的中国手机保有量超过96台/百人,其中北京、上海的手机保有量为194台/百人和137台/百人。这意味着在一线城市,换机需求超过首次购机需求,消费者手头更富裕,一味强调“性价比”已不能抓住消费者的心。

  此外,但凭“性价比”一条腿走路,劣势渐显。华为有“爱国企业家任正非”加成,深得中年人喜爱;OPPO/VIVO重金投在品牌营销,门店开遍大街小巷,力图抢占消费者心智。但小米所仰赖的线上电商,对手机的渗透率不过10%。即使网友全部认同性价比,也不足以支撑巨头小米的销量。

  受困于此,雷军不得不走出熟悉的互联网圈,去印度、中国线下重寻“购机的人口红利”。小米采取了四个策略:面向年轻人做品牌、去印度重寻“首次购机”市场、加大专利研发投入、从线上走向线下。

  1、曾几何时,小米MIX的代言人还是梁朝伟等老中青三代,MIX 2.0则全力展现更年轻的吴亦凡。

   

  对年轻人,雷军也在不遗余力加强自己“平易近人”的人设:“Are you ok?”被制成鬼畜视频全网传播,他从此登台随口现场演绎;《奇葩说》他满面笑容出镜,大度言论获知乎网友一致好评。对马化腾、丁磊这些曾经的“雷军后辈”,人人皆知他们有钱;而创业教父本人,被抓拍却永远穿着运动鞋、背着电脑包。

  2、小米奔向印度这个拥有与中国当年相同的新兴智能机市场。2016年,中国智能机出货5亿,而印度仅2亿,有半数人仍使用功能机。另一方面,智能机所需的4G网络却发展迅速,电信运营商Jio在170天内获得了1亿4G用户,用户增速超过了微信。据小米透露,其在印度的2016年营收超过10亿美元,出货量增长150%,成为中国外最重要的市场。

  3、雷军相信,专利是手机下半场的重要资源。根据手机中国联盟消息,截止2015年底,小米申请的专利近6000项,截至2016年底则超过10000项。此外,小米在今年2月发布手机处理器“松果”,成为了华为后第二个拥有自主研发芯片的手机厂商。其好处是,一旦芯片成熟,手机的发布周期、铺货率就不再受制于高通,将完全掌握在自己手里。此外,避开高额授权费对小米向低价印度市场延伸也有好处。

  在印度市场,小米还接受了TATA集团名誉董事长的Tata的个人投资。在印度信息技术领域的专利申请中,TATA专利数量名列第二,仅次于三星。

  4、放弃以往“纯网上铺货”的渠道战略。雷军透露,小米在过去一年内开了149家小米之家,遍布四五十个城市,未来三年还会把实体店扩充至1000家,线下收入五年内计划突破700亿元。毕竟,下沉后的受众无论是中国县城还是印度,了解手机都更依赖线下体验而非网络。

  多方发力下,小米今年Q2的出货量环比增长70%,重回世界第五,尽管在中国仍居于第四。雷军骄傲地说,小米是“全世界第一家销量下滑后,还能成功逆转的手机公司”。

  永远做一条鲶鱼,归来仍是少年

  “中年人的保温杯”火了以后,有人说,走到下半场的人,手里都捏着个保温杯。但雷军不想做那个捏着保温杯的人。

  他曾被好友周鸿祎冷嘲热讽,发布硬件总要损一把小米。他也曾被铺天盖地的“海军”淹没,手机未出货黑稿已满天飞。但华为“闪存门”、疏油层偷工减料被曝出后,米6的发布会上雷军只字未提,只是说“我们用的是行业的先进技术,其他友商之后的旗舰级肯定也会配备”。《奇葩说》上邱晨挖坑引他说友商不足,金主雷军却愣了几秒,说道:我会想想着是不是业界的通病。

  这次“全面屏”被李楠硬冠上“三星首创”后,雷军回应时也只提到小米的努力,从未提及李楠或魅族的名字。面对铺天盖地的“友商”的攻击,他唯一的回应是一声“唉……”,在微博上获得999次转发,6000多次点赞。

   

  雷军也会累吗?他曾拒绝投资马云、马化腾,因为前者“獐头鼠目,看着像传销”,后者“看不懂,我有功夫见你就不错了”。他曾指点丁磊,丁磊感激地说:我永远不挖你的人。几十年后,三者身价远高过他,金山却日薄西山,卓越早已卖给亚马逊。雷军会怎么想?

  雷军说,他心不死,因为忘不了上大学时两块钱买的那本书——《硅谷之火》,里面有乔布斯的创业史。后来接见了几个千里之外坐火车赶来的年轻人,忽然想起自己当年,也和他们一样,一无所有,拎着行李站在北京站广场上四顾茫然。

  “有人说我可以退休了,做天使投资人也足够让人羡慕。我已四十岁。但我想改变整个中国的手机业、制造业,想成为一个真正的创业者,跟大家一起吃盒饭,坐经济舱,住如家。”

  “我要改变人们对国货的认识。”时至今日,雷军成功了吗?

  (本文来源微信公众号:新芽NewSeed)

WE精彩

WE投稿

  • 投稿须知:点击查看
  • 投稿邮箱:wetg@p5w.net

  • 扫描二维码,随时阅读文章
Copyright © 2000-2016 Panorama Network Co., Ltd, All Rights Reserved    深圳市全景网络有限公司版权所有